2022年，国内外形势复杂多变，全球经济增长放缓，地缘政治关系冲突升级；我国经济的发展面临着严峻的考验，面对艰难环境下的物流不畅、原料价格大幅波动、宏观经济形势严峻等不确定性和挑战增多。受外部环境及经济下行影响，陕西地区和国内多地一样，货物运输受阻，劳动用工没有充分到位，加之当地暴雨极端天气等因素，对公司的生产和经营造成了较大影响，公司主要产品虫剂和菌剂的销量也受到了不同程度的影响。

　　2022年，尽管我们面临暴雨极端天气等诸多挑战，但我们仍坚持迎难而上，公司通过“坚持主业创新发展、产品研发更新升级、市场渠道科学布局、数字化管理转型”等多措并举，科学组织生产，保证产品质量，积极开拓市场，持续有力有序推动“扎根基层，服务1210客户”战略落地，坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，不断优化公司经营策略，充分发挥公司产品资源优势、技术领先优势、先进制造和品牌优势的协同作用，有效联动研产供销，稳定保障生产供应，前瞻、灵活、高效地调度采购安排；精准把握市场机遇，丰富产品线以保障客户需求，并深化客户合作，最终取得了良好的经营业绩，2022年，公司实现营业收入90,604.56万元，较上年同期增长7.54%；实现归属于上市公司股东的净利润14,508.83万元，较上年同期增长15.38%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,148.39万元，较上年同期增长18.39%。

　　2022年，公司狠抓日常经营管理，全面落实“精细化管理”的各项任务，实施了数字化、信息化管理措施，公司重点从生产单耗、费用控制、利润指标等方面强化考核，向精细化管理要效益，取得了较好的效果。以达成“精细管理、高效运营”的协同，达到了“向管理要效益”的效果。建立和形成了适应农药市场特点的技术创新、产品开发和生产管理体系，能够快速对市场变化作出反应，为农业生产提供多样化、高品质的农药产品。更加注重以需求为导向，紧盯市场需求，抢抓订单，做好服务，使得企业营业收入和利润均实现稳步增长。

　　报告期内，公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，为保障国家粮食安全，稳定农药需求供给，公司有力推进2个重点项目建设：一是汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目，工程建设按计划实施中；二是诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产基地建设项目，目前已完成项目可行性研究报告及取得项目备案、环评、能评批文等手续。项目实施地位于陕西渭南经济开发区蒲城新材料聚集区，园区离高速路口近、物流运输方便，叠加项目生产线自动化、现代化，产品丰富、环保处理等优势，项目建成后将成为公司农药制剂的“专、精、特、新”高质量发展的典范，形成以农药原药制剂一体化全产业链双驱动，从而提升企业持续竞争力，促进高质量发展。

　　公司一直将研发、创新作为公司成长的重要驱动因素，加大研发投入力度，登记了较多的具有竞争力的新产品投放市场，并持续聚焦于研发创新支撑先进制造以及进一步完善营销网络，以增强市场核心竞争优势，彰显效应。同时，公司引进高端人才，进行多项原药工艺和三废处理的研究和优化，为原药合成项目的建设打下良好的基础。2022年研发费用8,004.32万元，较上年同期增长25.45%，占营业收入的8.83%。截至报告期末，公司获得了1089件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。同时精准把握市场趋势，加大对高附加值农药产品的市场增量开发，公司的市场竞争力得以进一步提升。

　　公司积极响应国家低碳排放号召，秉承可持续发展理念，2022年，公司全力抓好安全生产，加强培训，排查隐患，扎实开展过程安全管理，强化安全治理水平；制定完善的环保管理制度并有效实施，严格按照环保相关要求运行环保设施，鼓励创新，致力于用新的技术节约能源，实现降低排放、节约能源的目标，助力企业可持续发展。报告期内，公司从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，确保企业可持续发展。

　　2022年是农药行业面临着机遇和挑战并存的不同寻常的一年，一方面从中短期看各国增加粮食产量确保本国粮食供给需求将进一步增强，从而带动农药、化肥的需求上涨。从长期来看，世界人口的增长、经济发展和生活水平的提高以及消费结构的变化，将会刺激农业的发展，间接带动农药行业的发展。另一方面农药行业虽因全球植保市场需求强劲保持了较为平稳的增长态势，但受到全球地缘政治冲突升级，商品市场跌宕起伏，全球经济预期不确定性等诸多因素的冲击和影响，农药企业高质量经营面临的不确定性和挑战增加。从行业发展趋势来看，我国农药行业正处于产业结构调整和转型时期，行业整合加速，继续向集约化、规模化方向发展，拥有产业链一体化的企业更具竞争优势。

　　2022年初，农业农村部等八部委联合发布《“十四五”全国农药产业发展规划》，旨在以构建绿色低碳的现代农药产业体系为重点，加强顶层设计，优化产业布局，调整产品结构，完善政策扶持，强化科技创新，补齐发展短板，推进农药产业转型升级，不断提高农药产业质量效益和市场竞争力，为确保粮食安全、农产品质量安全和生态环境安全提供有力支撑。同时，规划要求到2025年，着力培育10家产值超50亿元企业、50家超10亿元企业、100家超5亿元企业，园区内农药生产企业产值提高10个百分点。以上这些，都将有利于国内农药行业完善产业体系，优化产业结构，提升绿色发展和高质量发展水平。

　　为确保粮食安全，财政部、农业农村部出台增加粮食产量的各项强农惠农政策。《中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》多次提到的“粮食安全”、“乡村振兴”、“绿色农业”等三农议题已上升为重大国策，农药行业发展迎来了前所未有的机遇。一是粮食价格大幅提升，大大提高了农民种粮积极性；二是国民对于健康生活的追求，使得绿色有机高品质农业进入快速发展时期；三是国家“双减”政策的影响，让高效低毒农资产品有了更广阔的用武之地。同时，在我国大力发展低碳经济与循环经济，加快转型升级和能耗双控政策趋严的大背景下，农药行业全面推行清洁生产技术与工艺，节能降耗、减排增效，保证农药企业及行业可持续发展。

　　2022年，农化行业受国内外政治政策、经济形势等因素的影响，企业运营的不确定因素有增无减，依然面临严峻挑战，特别在生产供应方面，2022年度受各地外部艰难环境、极端天气等影响，企业正常开工面临挑战，货物供应转运压力加大。公司通过聚焦核心作物，深耕作物病虫害解决方案，推出重磅新品，不断丰富产品线等一系列战略措施的实施，在复杂多变的环境中，公司利用丰富产品结构、强大技术与创新能力、数字化转型升级明显优势，品牌会议在线召开、“扎根基层，服务1210客户”战略落地，为美邦的品牌建设及发展提供了助力，经营业绩较同期稳中有增。2022年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第15名。

　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药也被称为作物保护品，一般指防治农作物病虫害的药剂。是农业生产的保障物资，是粮食安全的重要保障。实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；根据防治对象的不同，可分为：虫剂、菌剂、植物生长调节剂、除草剂等。

　　公司一直专注于农药制剂的产品研发、生产、销售和农业技术推广服务，主要产品为虫剂、菌剂、植物生长调节剂等，产品及证件资源丰富。公司是全国农药行业销售百强企业，国内前20强的农药制剂生产企业，具有良好的市场竞争力。

　　公司坚持在“专、精、特、新”的高质量发展战略的引领下，不断通过自主技术创新，工艺革新、引进先进技术等措施和手段，实现了农药制剂生产线的产能利用率、成本控制水平的持续提升，为公司获得良好的盈利空间创造了技术条件。公司在渭南经开区蒲城新材料聚集区启动汤普森年产30000吨新型绿色农药制剂和水溶肥料生产线建设项目，项目所在地提供了项目所需的供热、供电等基础设施优质条件，园区离高速路口近、物流运输方便，叠加项目生产线自动化、现代化，产品成本、环保处理等优势将进一步提升，成为公司农药制剂的“专、精、特、新”高质量发展的典范。

　　同时公司为完善农药产业链布局，在渭南经开区蒲城新材料聚集区启动诺正生物年产20000吨农药原药及中间体生产线建设项目，拟向上游农药原药产业链布局，新增高效绿色虫剂、菌剂原药产能。结合国内农药行业原药、制剂一体化发展趋势，公司将大力投入原药领域的研发和生产工艺改进，保障公司制剂生产所需原药供应，消除外购原药可能存在的产品质量和供给保障的不确定性，以及原药价格波动对公司盈利的不利影响；另一方面随着未来原药产能的释放，公司也将新增盈利增长点，公司的综合实力和行业竞争力也将得到大幅提升，公司的产业化及规模化优势将更加显著。

　　农药制剂行业的技术含量较高，市场需求变化较快。因此，公司紧跟市场需求，不断研发登记新的农药产品，保障产品适用性。目前，公司产品具有以下三点较为突出的竞争优势。

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　　农药产品实际使用效果与天气、环境等多项因素紧密相关，农药长期使用也会产生抗药性，因此农民对农药新产品接受度较高，公司持续关注农业生产需求变化，不断研发、改进产品，保证了公司产品适销对路。此外，考虑到专利到期后相关原药的价格逐步下降，产品市场空间明显扩大，因此公司高度重视在专利化合物到期前开展筛选、研发、登记工作，持续更新产品种类，保证产品适销对路，待专利到期后快速抢占市场空间。

　　我国农药行业企业数量和登记产品数量众多，但大多数企业的产品较为同质化。公司采用差异化产品策略，多选择开发两种有效成分进行混配，可以有效降低农药的使用量，提高农药的防治效果，延缓抗药性的产生。

　　我国农药制剂行业多采用“公司-经销商-零售商-种植户”渠道进行销售，我国农药企业主要面对广大的经销商或零售商，再由其销售给农户。由于下游用药需求复杂，且同类产品的生产商大多不唯一，因此经销商的农药需求种类繁多，需要花费较多精力去寻找、筛选货源。公司凭借出色的研发实力和生产规划能力，每年可生产、销售数百种农药制剂产品，可以为经销商一次性提供多种产品。同时，公司通过产品迭代升级、营销体系建设等多方面提升客户满意度，已得到客户广泛认可并形成了良好的市场口碑。

　　公司建立了以市场需求为导向的研究开发理念，形成了多部门联合参与的产品研发体系：市场部和销售部对国内外市场广泛调研，注册部撰写立项报告，并与总经理、研发部、市场部等共同筛选决策，研发部完成最终产品研发。公司依托非专利产品的创新和差异化战略，紧跟行业动向和下游需求，在专利到期农药产品的剂型创新、配方创新等方面具有前瞻性，拥有较强的技术研发优势。2022年，公司研发费用为8,004.32万元，占营业收入的比重为8.83%，研发投入占比较高。公司管理层将持续按照董事会制定的战略发展方向，保证公司各主要产品在技术研发方面的高效投入，以增强企业技术储备能力和发展动力。

　　技术开发能力是企业核心竞争力的体现，技术创新始终是公司发展战略的核心。凭借技术研发优势，多年来公司持续进行创新，截至2022年12月31日，公司拥有298项专利和1089件农药登记证，居行业前列，具有较强的产品资质优势。丰富的产品资质储备使公司具备提供多种防治方案的能力，也能及时提供产品应对病虫害的突然爆发。

　　长期以来，我国农业发展面临人多地少、耕地分散的局面，直接导致农资销售终端客户分散。为拓宽产品销路，公司已建立覆盖全国的营销渠道，产品广泛销售于华东、华南、西南、西北等地，渠道优势明显。

　　公司高度重视提供农业技术服务，以专业的销售人员为抓手，为农民提供多种技术推广服务。凭借覆盖全国的销售渠道，公司业务人员深入田间地头，在播种、开花、结果等各个种植环节向农民讲解农药知识、用法用量并实地解决农民用药出现的各种问题。同时，公司重点发挥示范园的宣传推广作用，号召周围农民参观学习，以点带面地引导广大农民正确用药。公司凭借技术服务营销优势，一方面帮助农民提升了农药鉴别能力和施用水平，另一方面提高了公司产品知名度和用户忠诚度，此外还使得公司对终端客户需求和病虫害防治动向更加具有敏锐性。

　　公司成立以来，始终坚持把人才队伍建设作为企业工作的重心，已建立了一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。公司拥有菌剂、虫剂、植物生长调节剂等多领域经验丰富的技术人才，核心管理团队拥有丰富的管理经验和行业经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营策略，提升公司的整体经营能力。

　　自设立以来，公司持续深耕于农药制剂行业，通过先进的技术、丰富的产品、稳定的质量、精美的包装积累了良好的品牌和口碑，其中80%甲基硫菌灵可湿性粉剂曾获第四届绿色农药博览会金奖，多项产品获得陕西省名牌产品证书，“美邦农药”、“美邦金点子”、“美邦”及LOGO荣获陕西好商标，“甲托”于2015年曾获中国驰名商标。公司以严格的管理、优良的产品和一流的售后服务在农药行业享有盛誉。公司的品牌优势日益明显，较高的品牌美誉度有利于公司产品的推广与开拓，市场竞争地位日益凸显，2022年公司位列全国农药行业制剂销售TOP100第15名。

　　公司按照现代企业制度，建立了完善的内部管理体系和内部控制体系。从加强基础管理入手，实施法规转化、职责细化、完善生产操作规程、责任落实等措施，严格按照三体系规范管理。公司在产品企业标准的制定、合格供应商评价、原材料采购和入厂检验、生产过程控制、产品交叉污染控制、出厂产品检验、运输质量控制、技术服务与支持等方面制定严格的质量控制标准和流程。公司持续开展生产技术革新、节能降耗，增产增效。通过实施技术优化、强化过程管控，加大节能装备应用，工序生产效率得到较大提升，提高产品核心竞争力。

　　2022年，国内外形势复杂多变，面对艰难环境下的物流不畅、原料价格大幅波动、宏观经济形势严峻等不确定性和挑战增多。公司通过“坚持主业创新发展、产品研发更新升级、市场渠道科学布局、数字化管理转型”等多措并举，快速反应，科学组织生产，保证产品质量，围绕全年经营计划，有效联动研产供销：稳定保障生产供应，前瞻、灵活、高效地调度采购安排；积极开拓市场，持续有力有序推动“扎根基层，服务1210客户”战略落地，精准把握市场机遇，丰富产品线以保障客户需求，并深化客户合作，市场端取得了一定成效。得益于公司全员通力合作、资源有效协调，确保了2022年公司业绩的同比增长。

　　报告期内公司实现营业收入90,604.56万元，比上年同期增长7.54%；归属于母公司股东的净利润14,508.83万元，比上年同期增长15.38%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润13,148.39万元，比上年同期增长18.39%；每股收益1.07元，较上年同期下降6.14%；扣除非经常性损益后每股收益0.97元，较上年同期下降3.96%；总资产：156,049.48万元，归属于上市公司股东的净资产：108,635.27万元。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　目前，从农药行业的战略和格局来看，农药行业的市场竞争主要表现为研发技术竞争和市场渠道竞争。

　　农药行业的研发及技术竞争主要来自于两个方面：一是新药创制及产业化；二是生产环节中工艺技术的突破和优化。经过多年发展，我国农药行业从仿制阶段向创制阶段发展，尤其是行业内大型企业，为提高市场竞争优势，在各自细分领域不断加强研发投入，形成自身的产品研发和创新能力。促使农药生产企业加速开发高技术产品，淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低毒农药、药肥一体化产品、生物农药等产品。

　　目前，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类，原药企业的竞争在于产品质量和生产成本，制剂企业的竞争在于品牌和渠道服务。农药制剂企业除重视产品药效等品牌因素外，也要注重植保技术的推广运用及用药的指导与服务。良好的药效与性价比、多品种供应能力等品牌因素，植保技术的综合解决方案、贴近终端的营销网络等渠道因素构成农药制剂企业的主要竞争要素。随着我国农业经营业态的不断变化，农业渠道综合化服务成为农药企业至关重要的竞争手段。

　　我国农药企业规模普遍较小，市场集中度仍较低，生产技术和收入规模较国外企业仍有一定差距。据农业农村部农药检定所统计，截至2018年底，国内农药登记企业2010家，其中原药登记企业705家，制剂登记企业1935家，原药和制剂登记企业630家。根据中国农药工业协会统计，2021年中国农药行业销售百强销售总额达2,544.14亿元，同比上年增加482.07亿元，年增长率23.38%，安道麦以280.47亿元的销售额蝉联榜首，江苏扬农化工600486）股份有限公司以117.10亿元的销售额位居第二。与国外农药巨头原药、制剂一体化生产模式不同，长期以来我国农药中间体、农药原药、农药制剂企业分工明确。根据中国农药工业协会统计，2021年中国百强农药制剂企业销售额达455.25亿元，同比上年增加67.19亿元，年增长率为17.31%，制剂销售百强企业的入围门槛仅为年销售额1.1亿元，我国本土农药制剂类公司尚未实现全球化布局。从行业发展趋势来看，未来集约化、规模化拥有产业链一体化的企业更具竞争优势。

　　公司按照集团一五战略规划要求，持续坚持以“打造民族品牌，服务世界农业”为使命，秉承企业二十字核心价值观，打造一支“德才兼备、因才适用、敬业为本、团队制胜”的优秀专业团队。深耕市场，加大市场开发，增强企业竞争力。实现降耗增效提升产品产能，精准把好产品质量关，用坚守承诺、雷厉风行、勇于担当、清正廉洁、低调务实、团队协作的美邦作风实现客户需求，同心共赢，做中国领先的农作物解决方案优秀企业。

　　树立企业文化自信，铸牢美邦灵魂；努力营造温馨工作环境，提升员工幸福指数；积极践行人文关怀，让发展有质量、让企业有温度，提升员工的归属感和幸福感，打造实现“幸福企业”“健康企业”；同时，关注公益事业，感恩回报客户、供应商、广大股东及社会。

　　做精做强现有产品，固化核心骨干、固化供应商、固化客户等合作伙伴，坚持“从客户中来，到客户中去”的端对端服务，要扮演好“田间医生”好角色，用更好的技术服务行动，增加客户“信任感”，获得自身“成就感”；做好核心作物的样板市场、优质客户和核心零售店建设；做强质量，真正帮客户和农户快速解决问题；对标国际一流企业，建设流程化组织，快速满足客户需求；达到产品有品质、团队有线.人力资本战略

　　通过优化人力资源管理，建设科学有效的人才梯队建设体系，扎实落地人才梯队建设，不断给员工赋能，助力员工成长，实现人才内生增长，稳健团队，提升企业的组织能力和人员效能；打造专业人才梯队，形成自我造血功能，人永远是企业的核心竞争力。

　　要加大生产设备的升级改造、效率提升，提升人均产出，实现快速反应、高效运营，保质保量助力销售；优化、固化供应商，建立高标准的质量管理模式，实现行业质量标杆目标，提供值得客户信赖的高质量产品，同时，确保物流准时到货等等，必须建立集团层面企业事业版图、销售层面的版块布局、组织架构层面赋予权力，六大中心支持企业发展，达到全员营销，力争企业高质量发展。

　　打造一支有灵魂有血性的具有主人翁意识的运营团队，树立行业标杆，加强与核心客户的战略合作。坚持以作物为原点，完整的产品线，解决用户痛点，提质增产增收；由作物单一靶标或物候期防治到重点作物全程解决方案服务；建立健全实施客户满意度评价体系；为客户创造价值，真正推动企业和客户共赢、共发展。

　　造就一批国内外一流的研发团队，配置一流的研发装备，重视农药制剂的差异化创新，加大新化合物开发力度；提供具有竞争力的产品证件；建设智慧型工厂，打造智能化车间；做到工艺技术和工程技术国内领先；实现技术层面有话语权、价值层面有发言权、市场层面有定价权。

　　坚持以“打造民族品牌，服务世界农业”为使命，打造一支有灵魂有血性的国际市场运营团队，加快国外产品登记，推进国外的经营布局，努力实现登记、推广、服务、团队运营本土化。在进一步做大做强国内市场的同时，公司将加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。

　　公司的经营方针为：“安全生产、高效环保、注重品质、精英团队、勇于担当、争创业绩、强化服务”。具体经营计划如下：

　　公司以建设国家级技术中心、博士后科研工作站为未来创新平台，在研发新产品、新剂型、新工艺等方面，拓宽与跨国知名企业、科研院校进行技术合作，并向上游原药合成产业链延伸、拓展提升研发中间体、原药等多方位技术辐射能力，提高产品品质和生产效率，不断丰富自身的产品门类，力争取得一批工艺研究成果和新产品专利，满足市场的多样化需求，以增强市场竞争力，实现原药制剂一体化的农药全产业链优势，利用产业协同效应迅速提升公司综合竞争力的发展计划。

　　公司将立足于主导产品的技术和品质，充分汲取现有成功的营销经验，不断加强营销网络建设，扩大营销队伍，持续深耕农药市场，围绕“四会一园”，即农民会、观摩会、促销会、产品上市会及田间试验园，开展全国性的“1210”基层农业技术推广服务，每天工作在田间地头，扎根基层，为农民提供技术服务，真正做到“以市场需求为中心”，提升品牌的渗透力，扩大品牌的影响力，全力实施品牌扩张战略。通过品牌扩张来带动市场销售，使公司的技术、管理、品牌等优势最终转化成为市场价值，提升公司的经济效益。同时，市场的有效拓展可以更好地发挥公司的产能优势，丰富产品结构、提供农作物整套技术服务方案、契合国家产业整合、土地流转等政策，趁势作为，抢占扩大国内制剂市场规模，提升市场占有率，巩固“美邦”品牌在国内制剂领域的领先地位及龙头企业。

　　公司在进一步做大做强国内市场的同时，加强国际市场拓展力度，做到内外兼顾并举发展。目前公司已经与安道麦、龙灯、拜耳、美国富美实、日本住友等国际知名企业建立了业务合作关系。未来，公司将充分利用自身的技术优势，加强与国际客户的沟通交流，及时了解国际农药市场的需求状况，开发出更加符合市场需求并且具有高附加值的农药产品。公司将密集展开境内外登记，开拓全球化销售网络，深入与跨国公司合作，将国际市场打造成为公司利润增长的重要来源之一，力争成为全球化程度更高的中国农药企业。

　　人才是公司发展的核心资源，加快人才引进步伐，为了实现公司整体战略目标，公司将始终坚持以人为本的发展理念，完善人力资源管理体系，制定科学的人力资源开发计划，强化人才培训、完善薪酬、绩效机制，最大限度发挥人力资源的潜力，为公司的可持续发展提供人才保障。一方面，公司将建立规范化的内部控制体系，根据不同部门职能，有针对性地招聘专业人才，提升公司整体管理水平和技术水平；另一方面，公司将建立人才梯队，以培养管理和技术骨干为重点，有计划地培养、提升现有人才队伍，形成高级、中级、初级人才塔式结构，为公司的长远发展储备力量。未来，公司将强化现有培训体系的建设，建立和完善培训制度，采用内部、外部相结合的多种培训方式提高员工技能和整体素质，促使员工队伍向专业化、规范化、现代化方向发展，促进原药制剂一体化健康发展，进而促进公司向现代企业快速发展。

　　公司持续推行核心价值观评价，通过节日特别策划等多种工会活动增强员工的归属感，建立员工合理化建议渠道及奖惩机制，增强员工对企业建设的参与度。公司将继续推进精细化管理，持续优化业务流程和内部控制制度，实施差异化成本管控，降低公司运营成本，提升公司资产运营效率。强化风险防控意识，创新安全管理模式，持续实行双控管理，提升本质安全；持续保证安全、环保、质量体系的合法合规，保障公司合法合规运营。

　　综上，未来的3-5年，公司仍将围绕主营业务发展基石，根据一五战略规划，依托美邦、汤普森、亿田丰3个制剂制造基地的产能优势与渭南经开区蒲城新材料聚集区诺正生物原药合成项目建设的产能释放，不断开拓国内国际市场，利用行业周期和自身技术、品牌以及安全环保的综合优势，取得业绩的持续稳定增长，力争成为我国农药行业细分领域内先进的绿色农药企业。

　　公司所处的农药行业市场竞争较为激烈。目前，我国农药生产企业数量较多，整体规模不大，市场集中度较低；同时，由于缺乏较强的自主研发和创新能力，导致农药产品的同质化情况较为严重，产品差异化竞争缺乏，使得农药企业往往采取以价格为主的市场竞争策略。同时，基于对我国农药市场长期看好的预期，国际农药行业巨头积极进入国内市场，挤占市场份额，加剧了国内农药行业的市场竞争程度。

　　应对措施：公司不断加大研发投入，重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药制剂，实现产品的差异化；加强品牌推广、技术服务和渠道建设，提升终端销售市场的服务；巩固国内市场，开拓国外市场；定期进行技术改造升级，不断降低成本，增强盈利能力和竞争力。

　　报告期内，公司原材料占产品成本比例较高，原材料又以各类农药原药为主。主要产品菌剂和虫剂毛利率对相应产品材料单耗较为敏感、对相应产品原材料采购均价存在一定的敏感度。受到市场供求变动影响，农药原药的价格可能存在一定波动，从而对公司经营业绩产生影响。

　　由于公司主要原材料中原药、助剂等均为化工产品，受国际油价、环保政策等多项外部因素影响，单独原材料波动对业绩影响较小，但由于公司产品品类众多，所需原材料种类及金额较大，如果未来原材料价格发生较动，公司的盈利能力可能受到一定冲击，因此公司面临一定的原材料价格波动风险。

　　应对措施：公司根据市场行情预测判断，及时调整采购周期，在一定程度上控制原材料价格变动给公司产品生产带来的风险。公司在原材料价格上涨时采取集中采购，提高议价能力，在原材料下跌是采取月采购计划，加强比价采购和采购价格核查，加强原材料质量监控，加强与重要供应商开发与合作，优化供应渠道与运输渠道，降低原材料成本与物流成本。

　　2021年-2022年期末，公司存货账面价值分别为55,955.75万元和45,728.88万元，占流动资产的比例分别为46.91%和38.48%，存货余额占流动资产比例2022年较上年同期比下降了8.43个百分点，但存货余额仍然较大。

　　报告期内，公司存货主要为正常生产所形成的半成品和库存商品，以及外购原材料和包装物等。公司期末存货金额较大是由业务的季节性决定的，在销售淡季公司会采购储备原材料，生产部分半成品或库存商品，提前为生产经营旺季做准备。若未来由于市场需求变化、行业竞争加剧等因素导致产品销路不畅，将对公司经营造成不利影响。

　　应对措施：公司将持续密切关注市场情况及客户需求，加强销售情况预测及市场需求变化的分析，从而调整内部生产规划、合理控制存货规模，在保证生产和销售的基础上，提高存货周转率，降低存货规模较大的风险。

　　农业生产的季节性决定了农药制剂的生产和销售具有明显季节性，除广东、广西、云南部分地区和海南外，农药制剂的需求旺季一般为每年的3至9月，因此公司产品的生产和销售上也呈现了相应的季节性特点。公司业务年度结算一般在每年的10月份启动，年底前统一结清上一业务年度款项。同时，在经营旺季公司的应收账款会迅速增加，收款周期较旺季的生产经营时间有所滞后，增加了公司在旺季时对流动资金筹集和管理的难度。公司业务的季节性特征加大了公司短期资金管理的难度。

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　　应对措施：公司将进一步加强营销体系建设，加大国内销售渠道及海外拓展力度，丰富客户类型和数量，不断优化和丰富产品种类和结构，扩大目标客户群体，努力降低季节性波动对公司业绩的影响。

　　公司在安全环保领域已采取多项措施，未发生过重大安全环保事故，但不排除未来公司因设备故障、生产工艺不完善、操作管理不当、不可抗力等原因发生安全环保事故，对公司生产经营造成不利影响的可能。

　　应对措施：公司对安全环保高度重视，从综合防范入手，在制度、组织、管理、教育培训、安全设备与措施上，采取切实有效措施，保证工人在生产活动中的安全。此外，公司进一步落实安全环保的主体责任，加大资金投入，改进技术工艺设计、生产装置设计布局，从源头进行控制，保障安全生产，努力将安全、环保风险控制在合理范围内。

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　　近期的平均成本为17.18元。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，者请谨慎。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。